新SAT必读演讲：Joachim de Posada: Don't eat...

2016-04-19 16:59:49来源：网络

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　　新SAT必读演讲：参考翻译

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　　我今天来这里是要传递一个非常重要的信息。我认为我们已经发现了走向成功最重要的因素。而这一成果就是在离这不远的斯坦福大学里发现的。心理学教授找来一些四岁大的幼童把孩子自己留在一个房间里。然后他告诉四岁的孩子， “强尼，我要给你一颗棉花糖，给你十五分钟。如果我回来的时候这颗棉花糖还在这儿，你会再得到一颗。这样你就有两颗了。” 告诉一个四岁的小孩要等十五分钟才能享受他所喜欢的东西，就如同告诉我们大人，“我们两小时后会给你送咖啡来。” (笑声) 这是完全一样的事。

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　　那么当教授离开后，房间里发生了什么事呢? 门关上之后... 三分之二的小孩把棉花糖吃了。五秒，十秒，四十秒，五十秒，两分钟，四分钟，八分钟。有些孩子坚持了十四分半。 (笑声) 沒办法不吃。等不了。有趣的是，有三分之一的小孩看着棉花糖，像这个样子... 盯着它。将它放回去。他们会走来走去。他们会玩他们的裙子或裤子。

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　　这个孩子，尽管才四岁，就已经懂得成功最重要的原则。这就是「推迟享受」的能力。自律，成功最重要的因素。十五年后，十四到十五年后，再做后续研究。他们发现了什么呢? 研究人员找到这些已经是十八、十九岁的小孩们。他们发现百分之百沒有吃棉花糖的小孩全部都很成功。他们学习成绩很好。人生发展得非常好。他们都很快乐。对未来都有自己的规划。他们和老师同学关系都很好。他们都生活得很好。

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　　而吃了棉花糖的小孩中有很大一部份，都有些问题。他们沒考上大学。成绩不佳，有些缀学了。另外一些虽然还在念书，但成绩很差。只有少数人成绩不错。

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　　我当时有一个想法：西班牙语系国家的儿童跟美国儿童的反应会是相同的吗? 所以我到哥伦比亚去了。我重复了这个试验。结果非常有意思。我找了四、五、六岁年龄不等的孩子。现在我给你们看看当时的情况。

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　　(笑声)

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　　那么在哥伦比亚发生了什么呢? 这些小孩，三分之二吃了棉花糖。三分之一沒有吃。这个小女孩非常有趣。她把棉花糖的芯吃了。 (笑声) 也就是说，她希望我们以为她沒有吃，这样她就可以得到两颗。但她确实吃了。所以我们知道她将会成功，但是必须有人监督她。 (笑声) 比如说，她不应该去银行业上班，或者做收银员工作。但是她将会成功。

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　　这能应用到很多事情上。甚至在销售上。比如一个推销员-- 当客戶說，“我要那个。”这个推销员就说，“好的，给你。” 这个推销员当初一定吃了棉花糖。如果这个推销员说，“请等一下，让我问您一些问题，看看这是不是个好的选择。” 那样就可以卖更多的东西。所以这能应用在生活的各个方面。

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　　我现在收尾 -- 讲讲韩国人的做法。你们猜怎么着?这个试验太好了我们想要一本有关棉花糖的儿童书。我们就为儿童出了一本书。现在这本书风靡全韩国。韩国人教给孩子们的就是这个道理。在美国我们也需要懂得这个道理。因为我们欠了一屁股的债。我们吃的棉花糖要比我们生产的多。非常感谢大家。

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